David McClelland (20 de Maio de 1917 - 27 de Março de 1998),
psicólogo americano, Apresentou 3 necessidades (ou motivos) como os
responsáveis pelo comportamento humano. A essa teoria chamou de Teoria da
Motivação pelo Êxito e / ou Medo.
A Teoria de McLelland afirma que cada pessoa tem um nível de
necessidade diferente da outra. Mas, essas necessidades nunca são nulas, ou
seja, sempre haverá um traço dessa necessidade, por menor que seja,
principalmente a "Realização", que é a primeira necessidade aprendida
durante os primeiros anos de vida.
A base da Teoria afirma que quando um indivíduo consegue algo
através de algum motivo, o mesmo meio será utilizado para resolver outros
problemas. Isto caracteriza o estilo da pessoa.
Essas necessidades apontadas por McClelland correspondem aos
níveis mais altos da pirâmide de Maslow e aos fatores motivacionais de
Herzberg.
Os três tipos de necessidades podem, melhor, ser entendidos
a seguir:
- Necessidade de Realização
Pessoas que apresentam uma elevada necessidade de realização
buscam a excelência. Dessa forma, tendem a evitar situações tanto com altos
como com baixos riscos. As pessoas com esta necessidade evitam situações de
baixo risco porque o sucesso que é atingido facilmente, não é uma realização
verdadeira. Em projetos de alto risco, os indivíduos veem o resultado como uma
oportunidade e não como algo vindo dos nossos próprios esforços. Indivíduos de
nAch alta preferem o trabalho que tem uma probabilidade moderada de sucesso.
Aqueles que apresentam uma alta necessidade de afiliação necessitam
ter relações harmoniosas com outras pessoas e precisam se sentir aceitos pelos
demais componentes de um grupo, comunidade ou sociedade. Essas pessoas têm uma
tendência a aceitar as normas do seu grupo de trabalho. Pessoas com alta nAff
dão preferência ao trabalho que proporcione uma interação pessoal
significativa.
A Necessidade de uma pessoa para o poder pode ser dividida em dois diferentes tipos: os
pessoais e os institucionais. Pessoas com necessidade de poder pessoal,
geralmente, necessitam um alto poder pessoal e sentem a necessidade de comandar
os demais. Essa necessidade, normalmente é vista como indesejada pelas demais
pessoas do grupo. Já os indivíduos que necessitam do poder institucional gostam
de organizar as tarefas, deveres e esforços dos demais indivíduos, visando
alcançar os objetivos daquele grupo.
Atualmente a teoria de McClelland é utilizada para medir o
Clima Organizacional de uma empresa.
Texto pego no site Portaldomarketing
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